Den Fahrzeugbestand finden Käufer über die großen Börsen. Autohaus-Marketing entscheidet sich trotzdem lokal: beim Ankauf, in der Werkstatt, beim Service und bei den Bewertungen, die Kunden vor der Fahrt zu Ihnen lesen.
Auf dieser Seite steht, welche Kanäle für Autohäuser wirklich etwas bringen, welche Ideen wenig kosten und woran Sie merken, ob es funktioniert. Ohne Fachchinesisch und ohne Versprechen, die niemand halten kann.
So suchen Ihre Kunden
Bevor Sie über Werbung nachdenken, lohnt ein Blick darauf, wie Ihre Kunden heute suchen. Typische Eingaben bei Google oder Fragen an ChatGPT sind:
- „gebrauchtwagen händler mit garantie in der nähe“
- „auto verkaufen an händler sofort“
- „werkstatt mit ersatzwagen“
- „autohaus bewertungen erfahrungen“
Alle diese Suchen haben eines gemeinsam: Sie sind konkret. Wer darauf eine klare Antwort hat, auf der Website und im Google-Profil, wird gefunden. Wer nur allgemein wirbt, geht unter.
Die Kanäle im Überblick
| Kanal | Was er für Autohäuser bringt |
|---|---|
| Fahrzeugbörsen | Für den Bestand unverzichtbar. |
| Google-Profil und Bewertungen | Entscheiden über das Vertrauen vor dem Besuch. |
| Eigene Website | Ankauf, Werkstatt, Service, Team, Finanzierung. |
| Kundenbindung | Erinnerung an Service, HU, Reifenwechsel, mit Einwilligung. |
| Lokale Events | Hoftage, Modellvorstellungen, Kooperationen. |
| Leads und Anzeigen | Schnell, aber teuer. |
Die Reihenfolge ist kein Zufall: Oben stehen die Kanäle, die dauerhaft wirken und wenig laufende Kosten verursachen. Bezahlte Kanäle sind sinnvoll, wenn das Fundament steht.
6 Ideen, die wenig kosten
- Ankauf-Seite mit einfachem Formular
- Werkstatt-Termine online
- Reifenwechsel-Saison früh bewerben
- Bewertung nach jeder Übergabe erbitten
- Team auf der Website zeigen
- Service-Erinnerungen an Bestandskunden
Häufige Fehler
- Keine eigene Ankauf-Seite
- Werkstatt auf der Website versteckt
- Pflichtangaben zu Verbrauch fehlen in Angeboten
So messen Sie, was funktioniert
Zählen Sie Ankauf-Anfragen, Werkstatt-Termine und Probefahrten, die über Website und Google-Profil kommen.
Wichtig ist, vorher einen Startwert festzuhalten. Nur dann sehen Sie nach drei Monaten, ob sich etwas verändert hat. Genau so arbeiten wir auch bei unserer Mehr-Anrufe-Garantie.
Autohausmarketing: Verkauf und Werkstatt getrennt denken
Ein Autohaus hat zwei Geschäfte mit unterschiedlichen Kunden. Fahrzeugkäufer vergleichen über Fahrzeugbörsen und Herstellerseiten, oft über große Entfernungen. Werkstattkunden suchen in der Nähe: „Inspektion [Marke] [Ort]“ oder „Reifenwechsel Termin“. Viele Autohäuser konzentrieren ihr Marketing auf den Verkauf und verschenken das Werkstattgeschäft, das regelmäßig und planbar ist.
Werbung für Autohändler, die funktioniert
- Fahrzeuge in den Börsen mit vielen guten Fotos und vollständigen Angaben
- Eine eigene Website mit Fahrzeugbestand, aber auch mit Seiten zu Werkstatt, Reifen und Finanzierung
- Online-Terminbuchung für die Werkstatt
- Erinnerungen an Inspektion und Reifenwechsel, mit Einwilligung
- Bewertungen getrennt nach Verkauf und Service sammeln, beide zählen
Leads im Autohandel
Gekaufte Leads und teure Anzeigenpakete sind im Autohandel verbreitet. Rechnen Sie nach, was ein verkauftes Fahrzeug über diese Wege kostet. Eigene Anfragen über Website und Google-Profil sind langfristig günstiger und bringen Kunden aus der Region, die auch zur Werkstatt kommen.
Und ChatGPT?
Immer mehr Kunden fragen KI-Assistenten nach Empfehlungen. Die Antworten stützen sich auf dieselben Grundlagen: Website, Google-Profil, Bewertungen, Verzeichnisse. Wer dort klare und einheitliche Angaben hat, wird eher genannt. Mehr dazu im Ratgeber Was ist GEO?
Was wir für Autohäuser machen
Wir bauen die Grundlage, auf der jedes Marketing aufsetzt: eine Website, die auf Autohäuser zugeschnitten ist, ein vollständiges Google-Profil, einheitliche Einträge und ein Bewertungs-Set. Website 399 €, Google + ChatGPT 799 €, beides zusammen 999 €. Alle Preise sind Endpreise.
Häufige Fragen
Was bringt einem Autohaus eine eigene Website, wenn alles über Börsen läuft?
Vertrauen, Ankauf und Werkstatt. Diese Anfragen kommen direkt zu Ihnen.
Wie wichtig sind Google-Bewertungen für Autohäuser?
Sehr wichtig. Viele Kunden lesen sie, bevor sie fahren.