Viele Steuerkanzleien haben mehr Mandanten als Mitarbeiter. Marketing für Steuerberater heißt deshalb meist nicht „mehr“, sondern „passender“: Mandanten aus Ihren Schwerpunkten, die digital mitarbeiten, und Bewerber, die zu Ihnen passen.
Auf dieser Seite steht, welche Kanäle für Steuerberater wirklich etwas bringen, welche Ideen wenig kosten und woran Sie merken, ob es funktioniert. Ohne Fachchinesisch und ohne Versprechen, die niemand halten kann.
So suchen Ihre Mandanten
Bevor Sie über Werbung nachdenken, lohnt ein Blick darauf, wie Ihre Mandanten heute suchen. Typische Eingaben bei Google oder Fragen an ChatGPT sind:
- „steuerberater für selbstständige nimmt neue mandanten“
- „steuerberater für gastronomie“
- „steuerberater digital datev“
- „steuerberater für ärzte“
Alle diese Suchen haben eines gemeinsam: Sie sind konkret. Wer darauf eine klare Antwort hat, auf der Website und im Google-Profil, wird gefunden. Wer nur allgemein wirbt, geht unter.
Die Kanäle im Überblick
| Kanal | Was er für Steuerberater bringt |
|---|---|
| Website mit Zielgruppen-Seiten | Seiten für Branchen und Rechtsformen bringen genau die Mandanten, die Sie wollen. |
| Google-Profil | Für lokale Suchen und den ersten Eindruck. |
| Karriere-Bereich | Oft wichtiger als die Mandantengewinnung. |
| Netzwerk | Banken, Gründerzentren, Rechtsanwälte, Branchenverbände. |
| Fachbeiträge und Newsletter | Für Bestandsmandanten und Ihren Ruf. |
| Anzeigen | Selten nötig, eher für Stellenanzeigen. |
Die Reihenfolge ist kein Zufall: Oben stehen die Kanäle, die dauerhaft wirken und wenig laufende Kosten verursachen. Bezahlte Kanäle sind sinnvoll, wenn das Fundament steht.
6 Ideen, die wenig kosten
- Klar sagen, für wen Sie arbeiten und für wen nicht
- Seiten für zwei bis drei Wunschbranchen
- Digitale Zusammenarbeit erklären: Belege, Portal, Termine per Video
- Karriere-Seite mit echten Einblicken
- Erstgespräch mit klaren Unterlagen vorbereiten
- Google-Profil mit Fotos von Team und Kanzlei
Häufige Fehler
- Website ohne Aussage zur Zielgruppe
- Kein Hinweis, ob neue Mandanten aufgenommen werden
- Karriere-Seite nur mit Stellenliste
So messen Sie, was funktioniert
Zählen Sie Anfragen nach Zielgruppe und Bewerbungen. Wichtig ist auch, wie viele unpassende Anfragen wegfallen.
Wichtig ist, vorher einen Startwert festzuhalten. Nur dann sehen Sie nach drei Monaten, ob sich etwas verändert hat. Genau so arbeiten wir auch bei unserer Mehr-Anrufe-Garantie.
Rechtlicher Rahmen: Für Steuerberater gilt § 57a StBerG: Werbung ist erlaubt, soweit sie über die berufliche Tätigkeit sachlich unterrichtet und nicht auf einen Auftrag im Einzelfall gerichtet ist. Diese Seite ersetzt keine Rechtsberatung.
Die Website einer Steuerberatung
Mandanten wählen einen Steuerberater selten spontan. Sie vergleichen, fragen Bekannte und schauen sich Websites an. Eine gute Steuerberater-Website zeigt Schwerpunkte, etwa Gründer, Ärzte, Handwerk oder Landwirtschaft, beschreibt die Zusammenarbeit, also digital oder mit Pendelordner, und nennt Ansprechpartner mit Foto. Viele Kanzleien sind voll und suchen eher passende Mandanten als mehr Mandanten. Auch das gehört klar auf die Website.
Mitarbeiter gewinnen über die Website
Für viele Kanzleien ist der Fachkräftemangel das größere Problem. Eine Karriereseite mit echten Einblicken, Arbeitszeitmodellen, Homeoffice-Regeln und Fortbildungen bringt oft mehr als Stellenanzeigen. Bewerber suchen gezielt nach „Steuerfachangestellte Teilzeit [Ort]“. Eine eigene Seite dafür wird gefunden.
Werbung und Berufsrecht
Steuerberater dürfen sachlich über ihre Leistungen informieren. Vergleichende oder reißerische Werbung ist problematisch. Fachartikel, Vorträge, Mandantenrundschreiben und eine informative Website sind die passenden Instrumente.
Und ChatGPT?
Immer mehr Mandanten fragen KI-Assistenten nach Empfehlungen. Die Antworten stützen sich auf dieselben Grundlagen: Website, Google-Profil, Bewertungen, Verzeichnisse. Wer dort klare und einheitliche Angaben hat, wird eher genannt. Mehr dazu im Ratgeber Was ist GEO?
Was wir für Steuerberater machen
Wir bauen die Grundlage, auf der jedes Marketing aufsetzt: eine Website, die auf Steuerberater zugeschnitten ist, ein vollständiges Google-Profil, einheitliche Einträge und ein Bewertungs-Set. Website 399 €, Google + ChatGPT 799 €, beides zusammen 999 €. Alle Preise sind Endpreise.
Häufige Fragen
Wie gewinne ich als Steuerberater passende Mandanten?
Indem Sie auf der Website klar sagen, für wen Sie arbeiten, und für diese Zielgruppen eigene Seiten haben.
Ist Werbung für Steuerberater erlaubt?
Ja, sachliche Information über die berufliche Tätigkeit ist nach dem Steuerberatungsgesetz erlaubt.