Käufer finden Objekte über Portale. Die eigentliche Arbeit im Makler-Marketing ist die Akquise: Eigentümer zu finden, die verkaufen wollen, und ihnen zu zeigen, dass Sie der richtige Makler sind. Am besten gelingt das, wenn Eigentümer von selbst auf Sie stoßen.
Auf dieser Seite steht, welche Kanäle für Immobilienmakler wirklich etwas bringen, welche Ideen wenig kosten und woran Sie merken, ob es funktioniert. Ohne Fachchinesisch und ohne Versprechen, die niemand halten kann.
So suchen Ihre Eigentümer
Bevor Sie über Werbung nachdenken, lohnt ein Blick darauf, wie Ihre Eigentümer heute suchen. Typische Eingaben bei Google oder Fragen an ChatGPT sind:
- „was ist mein haus wert freiburg“
- „makler für wohnung verkaufen erfahrung“
- „haus verkaufen ohne makler oder mit“
- „seriöser immobilienmakler in der nähe“
Alle diese Suchen haben eines gemeinsam: Sie sind konkret. Wer darauf eine klare Antwort hat, auf der Website und im Google-Profil, wird gefunden. Wer nur allgemein wirbt, geht unter.
Die Kanäle im Überblick
| Kanal | Was er für Immobilienmakler bringt |
|---|---|
| Eigene Website mit Eigentümer-Bereich | Der wichtigste Baustein für die Akquise: Wertermittlung als Anfrage, Ablauf, Referenzen, Regionalwissen. |
| Google-Profil und Bewertungen | Eigentümer prüfen Makler wie jeden anderen Dienstleister. Bewertungen von Verkäufern sind Gold wert. |
| Immobilienportale | Für Objekte unverzichtbar, für Eigentümer-Akquise oft teuer über Zusatzprodukte. |
| Empfehlungen | Zufriedene Verkäufer, Notare, Banken, Hausverwaltungen. Klassisch und stark. |
| Lokale Präsenz | Schaufenster, Verkaufsschilder, Sponsoring im Stadtteil. |
| Gekaufte Eigentümer-Kontakte | Schnell, aber teuer und oft nicht exklusiv. |
Die Reihenfolge ist kein Zufall: Oben stehen die Kanäle, die dauerhaft wirken und wenig laufende Kosten verursachen. Bezahlte Kanäle sind sinnvoll, wenn das Fundament steht.
6 Ideen, die wenig kosten
- Seiten für Stadtteile, in denen Sie stark sind, mit echtem Marktwissen
- Kurzes Formular zur Wertermittlung mit persönlicher Antwort statt Rechner
- Ratgeber-Seiten zu Erbimmobilie, Scheidung, Umzug ins Seniorenwohnen
- Bewertung nach jedem Notartermin per QR-Karte erbitten
- Verkaufte Objekte mit Zustimmung zeigen, ohne Adresse
- Netzwerk pflegen: Hausverwaltungen, Notare, Steuerberater
Häufige Fehler
- Nur Objekte auf der Website, keine Ansprache von Eigentümern
- Online-Rechner, die unrealistische Werte versprechen
- Kaltakquise am Telefon ohne Einwilligung, das ist bei Privatpersonen unzulässig
So messen Sie, was funktioniert
Zählen Sie Anfragen zur Wertermittlung und daraus entstandene Aufträge. Im Google-Profil sehen Sie Anrufe und Website-Klicks. Fragen Sie jeden Eigentümer, wie er auf Sie gekommen ist.
Wichtig ist, vorher einen Startwert festzuhalten. Nur dann sehen Sie nach drei Monaten, ob sich etwas verändert hat. Genau so arbeiten wir auch bei unserer Mehr-Anrufe-Garantie.
Akquise für Makler: Eigentümer finden, ohne zu nerven
Die meisten Eigentümer verkaufen nur einmal oder zweimal im Leben. Sie suchen deshalb nicht täglich nach Maklern, sondern dann, wenn es konkret wird. Dann googeln sie „Haus verkaufen [Ort]“ oder „Was ist meine Wohnung wert“. Wer in diesem Moment mit einer guten Seite, klaren Abläufen und Bewertungen von Verkäufern auftaucht, gewinnt den Auftrag.
Telefonakquise bei Privatleuten ohne deren vorherige Einwilligung ist in Deutschland unzulässig. Auch deshalb lohnt sich der Weg, bei dem Eigentümer von selbst auf Sie zukommen.
Content-Marketing für Immobilienmakler
- Marktberichte für Ihre Stadtteile: Wie haben sich Preise und Nachfrage entwickelt? Eigentümer lesen das gern.
- Ratgeber zu typischen Fragen: Verkauf bei Scheidung, Erbschaft, Verkauf mit Mieter, Nießbrauch.
- Referenzen mit Geschichte: Wie lange hat der Verkauf gedauert, was war die Herausforderung?
- Videos von Besichtigungen oder ein kurzer Rundgang durch den Stadtteil.
Eine Landingpage für die Wertermittlung
Viele Makler nutzen eine eigene Seite für die Wertermittlung. Sie sollte ehrlich sein: Eine Online-Bewertung kann nur eine grobe Spanne liefern, eine genaue Einschätzung braucht eine Besichtigung. Die Seite erklärt den Ablauf, zeigt Ihr Gesicht und Ihre Erfahrung im Stadtteil und fragt nur die nötigsten Daten ab. So kommen Anfragen von Eigentümern, die wirklich über einen Verkauf nachdenken.
Und ChatGPT?
Immer mehr Eigentümer fragen KI-Assistenten nach Empfehlungen. Die Antworten stützen sich auf dieselben Grundlagen: Website, Google-Profil, Bewertungen, Verzeichnisse. Wer dort klare und einheitliche Angaben hat, wird eher genannt. Mehr dazu im Ratgeber Was ist GEO?
Was wir für Immobilienmakler machen
Wir bauen die Grundlage, auf der jedes Marketing aufsetzt: eine Website, die auf Immobilienmakler zugeschnitten ist, ein vollständiges Google-Profil, einheitliche Einträge und ein Bewertungs-Set. Website 399 €, Google + ChatGPT 799 €, beides zusammen 999 €. Alle Preise sind Endpreise.
Häufige Fragen
Wie gewinne ich als Makler neue Eigentümer?
Mit Sichtbarkeit dort, wo Eigentümer sich informieren: eine Website mit Antworten auf ihre Fragen, Stadtteil-Seiten, gute Bewertungen und ein starkes Netzwerk. Gekaufte Kontakte können ergänzen.
Ist Kaltakquise für Makler erlaubt?
Werbeanrufe bei Privatpersonen brauchen deren vorherige ausdrückliche Einwilligung. Ohne Einwilligung ist das unzulässig und kann abgemahnt werden.